realme的五年之“考”
文/王慧瑩
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編輯/子夜
一個手機品牌，用五年做到全球21個國家銷量前五，這背後是個什麼樣的故事？
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在realme中國區總裁徐起看來，這是realme“長江後浪推前浪”的勇氣，也是realme“從others邁進前十的第一步”。
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今年，是realme成立的五週年，在8月28日的真我GT5新品發佈會上，徐起講述了realme過去五年的發展歷程。
在過去的十年裡，手機市場經歷了紅海競爭和大浪淘沙，儘管每年都有新手機品牌成立，但真正能突出重圍並擁有姓名的很少。從無名之輩，到突圍而出，真我realme算得上是一匹黑馬。
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正如徐起所說，過去的五年，是realme野蠻生長的五年，也是無所畏懼的的五年。
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到了今年，當手機廠商們不約而同地講起了故事，新的火藥味似乎也在升級。一個趨勢在於，當消費者都在捂住錢包不願意換新機時，“卷性能”成爲手機廠商共同的目標，真我GT5也喊出了“安卓性能之王巔峰對決”的口號。
今年以來，全球手機市場出貨量大幅下滑，IDC數據顯示，2023年第一季度，中國智能手機出貨量6540萬臺，年同比下滑11.8%。
這意味着，卷性價比和差異化的戰役更難打，戰火也更旺。
對於realme來說，五週年是一個重要節點，它要交出五年考的答卷，同時也要在未來五年面對更多的考驗。
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在新的五年，怎麼向上突圍，怎麼在變幻莫測的手機市場站穩腳跟，都是realme需要認真思考的問題。
1、今年，realme還要怎麼卷性能？
2018年青年節，realme發佈了第一款產品realme1，150平米，是realme第一場發佈會場地的面積。
彼時，脫胎於OPPO的realme率先進入了印度市場，2018年就銷售了400萬臺手機。隨後進入泰國、越南、巴基斯坦和埃及等十個海外市場。出海不到一年後，realme又殺回中國市場。
中國手機市場異常激烈，想要突出重圍，並給市場留下驚喜不容易。既要有過硬的硬件設施，還要有令人耳目一新的創新設計。
徐起回憶，回中國這件事，realme提前了半年左右來做規劃。第一次亮相中國的realme X，請來了工業設計大師深澤直人，並憑藉洋蔥、白蒜兩款配色讓realme成爲了當時火爆的熱搜話題。
火爆的背後是realme對設計的追求。對比幾代realme的手機不難發現，每款產品不僅以性價比著稱，並且在設計上追求年輕化和個性化。
回到此次發佈會，等了半年，realme終於把年度旗艦真我GT5推到了臺前。在被問到從去年的真我GT2系列直接跳到真我GT5的思路時，徐起表示這恰好迴應了realme五週年的節點。
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不僅是從名字上的“越級”，在產品上，真我GT5也沿襲了realme一直以來的“越級”理念。
在市場更關心的性能上，真我GT5延續了以往realme對性能的要求。真我GT5搭載了二代驍龍8旗艦芯，支持最高24GB+1TB的滿級內存組合，並支持240W秒充。
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本質上，realme對於真我GT5新產品打造的思路依舊延續了對年輕人的關注。一個趨勢在於，現在的年輕消費者對於手機的綜合實力越來越挑剔，更具設計感、更性能的產品纔會得到年輕消費者的青睞。
徐起告訴連線Insight：“年輕人對於新產品、新技術的下放是很看重的，對於新鮮事物也很包容，像真我GT5 240W閃充、1T版本等都是年輕人非常關注的爆點。”
事實上，今年的手機市場的競爭依然殘酷。
根據機構Counterpoint最新的全球智能手機出貨量預測，2023年的出貨量預計將下降6%，達到11.5億部，爲十年來的最低水平。
IDC在近日發佈的報告顯示，今年二季度全球智能手機產業製造規模同比、環比分別下滑3.4%和8.1%，預計全年生產規模將下滑5.5%。IDC也在報告中強調，下游市場需求持續疲軟，是廠商下調生產規模的重要原因。
在有限的市場裡，能否帶給用戶真正革新性的體驗，至關重要。“設計是我們從第一款產品開始，就十分重視的事情，很自豪，我們一直堅持到了現在。”徐起提到。
在後殼做文章，是realme幾年來的策略。在真我GT5手機外殼的設計上，realme採用了聯合比亞迪電子首發的“奇蹟玻璃”，具體而言，realme首創無邊界一體DECO，鏡頭部分和整個機身是一體的，並以40°曲率實現相機DECO與後蓋的流線過渡。
據瞭解，真我GT5經歷了15個月的工藝調試，經歷超60次方案重新設計，最終實現4項工藝首創，以接近普通玻璃4倍的投產成本，最終纔有了現在的成品。
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影像方面，真我GT5搭載“IMX890 OIS大底主攝+超光影引擎+第二代驍龍8旗艦ISP”影像鐵三角組合，像素級記錄真實環境亮度，更真實地還原自然光影質感。
從價格上看，真我GT5系列的價格定位在2000-4000元價格段，符合realme以往的定位價格，主打性價比。
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一系列的性能和設計加持下，僅在發佈會結束後的半小時內，realme官方就宣佈新品嚐鮮購3萬臺售罄，打破了今年所有手機新品嚐鮮購銷量紀錄。
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今年，從充電、到內存、再到攝像，手機市場的內卷已經卷出了新的維度，似乎沒有哪家手機廠商能獨善其身。面臨尚未復甦的市場，對於大多數手機廠商來說都面臨着比較大的壓力，這也倒逼手機廠商們對每個價位段的定位和投入都要謹慎。
尤其是對於像realme這樣定位性價比的品牌，必須要在有限的利潤空間裡找到最好的“性能答案”。
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2、這五年，realme跨過幾個臺階？
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時間回到2018年8月28日，realme 2在印度電商平臺Flipkart正式發售，5分鐘20萬臺的成績創下了印度電商平臺上的銷售紀錄。realme創始人李炳忠的感受是：“好像我們站住腳了。”
這時候的realme是個剛成立三個月的手機品牌，也是OPPO前副總裁李炳忠宣佈正式離開OPPO，成立獨立的realme公司。
2018年是手機市場優勝劣汰的關鍵之年，三星、蘋果、華米 OV 等品牌佔去了全球近七成份額，留給新品牌的機會十分有限，realme能不能成，誰都沒有把握。
“創業失敗了我就早兩年退休，成功了我就晚兩年退休，反正都要退休，幾乎是抱着必死的心態去做。”李炳忠向《中國企業家》回憶。
覆盤realme 2的成功，除了當時OPPO生態提供的供應鏈和產能支持，更離不開李炳忠對於市場的正確判斷。
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憑藉在海外市場的多年經驗，他清楚地知道印度是當時智能手機增長量最快的市場。尤其是小米“性價比+線上渠道”的打法在印度的成績，已經驗證了這個市場的增長潛力。
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根據Counterpoint的數據顯示，2018年印度智能手機出貨量約爲1.452億部，同比增長10%，相比之下，全球市場下滑3%，競爭激烈的中國市場更是下滑了15.5%。
充滿潛力的市場，和年輕化的創業團隊，整個2018年，realme 在印度賣出400萬臺手機，衝進了市場前五。隨後的幾年，realme成爲小米在印度低端手機市場最大的競爭對手。
realme的野心不止於此。2018年年底，realme團隊確定了2019年全球銷量2000萬的目標，並提出要在印度市場站穩腳跟，在東南亞市場取得快速突破，進入中國和歐洲市場。
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在東南亞市場售賣的realme
這談何容易？每進入一個市場，都需要更瞭解當地市場的團隊，並制定高效率的拓展計劃。realme面臨的第一個挑戰，便是人手緊張和經驗缺乏。
徐起形容realme有一支時刻備戰的“急行軍”。每開拓一個新市場，realme會在當地待1-2個月的時間，去招聘本地團隊，並召開第一場發佈會。
短短几個月，憑藉着和當地電商平臺的良好合作，以及對產品性能和設計的追求，realme接連攻下馬來西亞、印尼、泰國、越南等東南亞國家市場。
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伴隨realme的快速崛起，“回國”被提上日程。不過，中國手機市場的競爭異常激烈。realme首次在中國亮相的2019年，中國信通院發佈《2019年12月國內手機市場運行分析報告》顯示，2019年全年中國手機的出貨量同比下跌了6.2%。
這對新進入中國市場的realme來說異常艱難。但最終，除了硬件配置外，憑藉更吸引人的大師設計，realme吸引了不少年輕人。彼時，首次開賣，realme X系列產品榮獲京東、天貓、蘇寧易購三大平臺手機品牌銷量冠軍，打響了中國市場。
還有一些數字也在證明realme的“越級”：2019年realme 進入了22個國家和地區，全球出貨量突破2500萬臺，比2018年翻了5倍多；2021年第二季度，realme成爲全球智能手機出貨量第六名。
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更驚人的速度在於，realme僅用了37個月，就實現了全球銷量突破1億部的目標。Strategy Analytics的報告顯示，實現銷量破億，三星花了73個月，蘋果花了44個月，華爲花了62個月。
某種意義上來說，銷量突破1億既是對手機品牌市場地位的認可，更重要的是意味着品牌暫時跨越了安全線。
過去，手機市場品牌已經形成了相對穩定的狀態，當蘋果、三星、華爲、小米、OPPO等巨頭品牌佔據大量市場時，市場很難想象還能看到什麼新面孔。但realme的不斷越級，講述了一個新選手衝破紅海的故事。
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3、新的五年，要靠什麼突圍？
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在五週年之際，realme管理層頂着7月的烈日進行了一次長達20公里的登山徒步。爬過“絕望坡”，走過盤山路，最終纔好不容易到達山頂。
這是徐起在演講中分享的內部故事。正如登山徒步一樣，這五年realme也在一路攀登。
今年二季度，中國手機市場智能手機銷量同比下降4%，是2014年以來的最低水平。在行業集體寒冬的時期，只有兩家中國手機品牌實現了正向增長，一家是華爲，另一家就是realme。
正如李炳忠在realme五週年《日拱一卒，越級而上》公開信中坦陳：“我們必然做對了某些事情”。新的五年，對於realme來說，挑戰和機遇更大。
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事實上，高速發展的另一面，realme已經開始暴露出一些問題。產品線複雜、機海戰術、缺乏爆款，realme一度出現產品銷量下滑、庫存過剩等關鍵性問題。
據Counterpoint行業報告顯示，2022年第三季度，realme在國內市場的份額只有2.5%，相比2021年同期跌掉43.1%。
據連線Insight不完全統計，realme此前的產品線包括V系列、Q系列、GTNeo系列、GT系列、GT大師探索系列、數字系列。此外，每個系列下面又分出衆多機型，而每一款機型差別甚微。
徐起回憶起這段經歷，直言realme關鍵問題只有一個：自我感覺良好，有點驕傲了。
身為魚販
如徐起所言，隨着全球智能機的市場規模的下降，很多的用戶在決策手機的時候，非精品不買、非爆品不挑，因爲對於很戶來說，換機週期變長了，所以去購買手機的時候，決策鏈路會變得更加謹慎。
爲此，realme迅速調整戰略，決定走精品戰略。具體而言，realme把全球產品線統一，取消X系列和Q系列，並讓數字系列回到中國市場，開啓第二階段的創業。
不能忽視的是，通過機海戰術和性價比在市場贏得一定佔有量之後，手機品牌想要提高利潤並持續發展，進入高端市場是有必要的。
只是，性價比品牌，想要做高端並不容易。不僅需要在關鍵技術和售後服務上進行突破，更需要品牌轉變消費者心智，這些都需要時間和成本。
去年年初，realme發佈定價4999元的真我GT2系列衝擊高端；今年，realme發佈了“越級攀登計劃”，圍繞“性能、影像、設計”三大方向，進行技術創新。
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想要突破中高端市場，realme要培養進攻4000元以上價位段的競爭力。
圖源realme官網
在徐起看來，下個五年realme要把4000元價位段用戶抓住。這一方面可以拓展更多價位段的用戶，另一方面是realme向中高端市場上探的觸角。
“realme需要慢慢完成從3000-4000元的價格上探，同時會研發有影像長板、技術長板的產品，這會成爲realme在中高端市場非常重要的殺器。”徐起告訴連線Insight。
對於中國市場，徐起也表示realme未來還是要躋身於頭部品牌。“首先要成爲行業主流手機品牌，其次要把中國市場的渠道打開，最後是要提供給消費者越來越有驚喜感的產品。”徐起表示。
對於新興市場，徐起透露，realme迄今爲止已經進入到了全球61個市場，全球範圍內還有兩大區域市場沒有徹底進入，一個是拉美市場，一個是中東非市場。
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接下來五年時間，除了深耕印度、東南亞、中國、歐洲之外，realme會把拉美市場、中東非市場覆蓋到。“因爲這些市場對我們來說也是比較重要的市場，而且這些市場存在競爭不充分的情況，接下來會花精力和資源在這些市場也取得比較好的成績。”徐起提到。
在手機這個存量市場，贏得用戶，尤其是年輕用戶從來都不是一個簡單的事情。想要滿足挑剔的消費者，既要產品力，又要性價比，還有令人眼前一亮的創新，這些都是realme新的考驗。
正如李炳忠曾說，“改變世界不需要論資排輩”。從others到前十名，realme用了五年。未來五年，realme不用再去回答“我們從哪裡來”，而是要去尋找“我們要走向哪裡”。
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