蕭翊瑋轉戰永慶不動產 細膩服務加上聯賣制度、七個月收入直逼300萬

蕭翊瑋轉戰永慶不動產 細膩服務加上聯賣制度、七個月收入直逼300萬
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從會計師轉職房仲業,永慶不動產高雄博愛凱璇加盟店經理蕭翊瑋,今年1-7月業績不受疫情影響,逼近600萬元,收入近300萬元。(圖/ 永慶房產集團)

永慶不動產高雄博愛凱璇加盟店蕭翊瑋經理是土生土長的高雄人,自義守大學會計系畢業後,順理成章地進入會計師事務所工作,不過剛入行的會計新鮮人,薪資水平跟一般上班族差不多,要具備一定的年資與資歷,或考取會計師照,收入纔會增加;工作一年後,因爲有買房子的需求,接觸到房仲業的工作,因而對房仲業產生了興趣。

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蕭翊瑋認真思考自己未來的人生道路,在會計師事務所若要賺取高收入不太容易,業務工作應該比較有機會,考慮過保險業務、汽車業務,但保險看不到、摸不到,自己對車子又不是太瞭解,因此他選擇了可以幫大家實現成家夢想的房仲業,2013年離開會計師事務所、進入信義房屋。

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任職信義房屋6年,剛入行初期,他總是第一個到店、最後一個離開,努力也有了收穫,在新人第3個月就成交,也多次拿下龍虎榜、全國成交王等頭銜,更拿下第19屆「金仲獎楷模」。蕭翊瑋說,那時候每天工時都很長、很辛苦,每個星期有很多會議要開、行政的工作要做、還要拚業績,真的完全沒有時間陪伴家人,萌生了轉職的念頭。

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這6年期間,他也聽過前輩、同儕和學弟妹分享永慶加盟體系的職場環境,如工時彈性、物件多元、聯賣制度等,讓他心生嚮往,2020年毅然加入永慶不動產高雄博愛凱璇加盟店。

永慶不動產和其他加盟品牌,店數市佔率、案源多,還有〈i智慧系統〉搭配聯賣機制,幫助媒合又快又精準。(圖/ 永慶房產集團)

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選對品牌 讓事業再創高峰

轉職永慶不動產後,讓蕭翊瑋眼界大開:「永慶加盟四品牌光在高雄就有將近250間加盟店,市佔率超高、可銷售房屋多、類型更是多元,像是店面、商辦、建地等,都是以前沒有接觸過的類型。」擅長住宅開發的他,今年目前已累積近600萬元業績,收入有機會突破300萬元,比起老東家時期的年薪、多了3倍多!

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而永慶獨有的聯賣制度,只要一家委託,全臺加盟店、近2萬名經紀人聯手幫屋主賣房子、幫買方找房子,不僅成交速度更快,還他的服務觸角擴及到全臺灣,他表示,過去在前東家比較難跨區服務,在永慶不動產則可以和永義房屋、有巢氏房屋、臺慶不動產跨店、跨區、跨品牌聯手合作,連遠在臺北的房子都能銷售,今年有高達4成的業績是靠聯賣成交!

另外,永慶房產集團提供的數位工具,蕭翊瑋也讚不絕口,〈i智慧系統〉整合聯賣機制,系統上看到的房子都能聯賣,且輸入篩選條件後馬上爲客戶配對,就算是剛入行、零經驗的新人,有龐大的資源做後盾,根本不用擔心找不到客戶、或沒有房子可以賣。

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而〈行動智能經紀人APP〉不論是客戶管理、日常作業、甚至行銷上都非常便利,店長也能透過APP隨時掌握同仁的作業情況,不需一一回報,省時又省事,工作時間安排更有彈性。

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永慶不動產工時彈性,讓蕭翊瑋在工作與家庭中取得完美平衡,做自己人生的主宰。(圖/ 永慶房產集團)

專任委託佔40% 專業、誠實、細心讓客戶好放心

過往會計工作的磨練,讓蕭翊瑋養成注重財經專業、細心、具高度耐心的人格特質,而永慶房產集團的「誠實理念」,也讓他相當認同、且具體實踐,在今年的委託中有近4成都是專任委託,可看出他的專業、細心服務深獲客戶信賴,也是成功的關鍵。

他分享過去經手過幾次事故屋的經驗,屋主怕賣不出去,希望能對買方輕描淡寫的帶過,但蕭翊瑋堅持所有的細節都應揭露在現況說明書中,並清楚的向買方說明所有狀況,因而取得買賣雙方高度信任,一個月內就順利成交。「寧願忙在前頭、用心向客戶說明,也不要事後花時間收拾原本不會產生的後果,造成客戶困擾。」

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另一個案例是屋主要賣房子,儘管是一般委託,蕭翊瑋並不因此馬虎,每星期都向屋主回報帶看的狀況,回饋客戶的想法,他說:「有的同業帶看房子會直接穿着鞋子進屋,把地板踩髒,我覺得這樣的習慣不太好,就做了一張告示提醒同業進屋要脫鞋,也協助把房子清理乾淨,屋主覺得我很用心維持他的房子,後來就跟我簽了專任委託。」

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「堅持對的事重複做,有一天會看得到回饋。」現在的蕭翊瑋,工時縮短、收入增加了,每週日固定會放下工作,留下時間陪伴最愛的家人,不論是在家陪孩子玩、追劇,或一起到餐廳享受美食,都是他的能量來源,讓他可以在工作上持續努力衝刺。今年他的目標是拿下「年度經紀人風雲獎」,也期許未來每年業績成長10%,並將對的觀念、好的文化一一傳授給後輩,爲產業提升盡一份心力。

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